Salesforce 認定セールス 基礎 Salesforce 認定セールス 基礎 21-30
Q21.営業担当者は、多くの商談機会で営業パイプラインを構築しています。成約率はかなり高いものの、パイプライン全体の金額規模は目標達成には不十分です。営業担当者がパイプラインの健全性を高めるには、どの戦略が有効ですか。A. 数字はいずれ時間...
Salesforce 認定セールス 基礎
Salesforce 認定セールス 基礎 Salesforce 認定セールス 基礎 Salesforce 認定セールス 基礎 11-20
Q11.価格について口頭で合意し、正式な契約書を受け取った後、顧客は責任リスク（liability risk）への懸念から署名を延期すると営業担当者へ伝えました。この懸念に対応するため、営業担当者は顧客側のどの担当者と面談すべきですか。A....
Salesforce 認定セールス 基礎 Salesforce 認定セールス 基礎 1-10
Q1.組織のテリトリーモデル（営業担当エリア設計）の成功について、最も実行可能で具体的な情報を得られる指標はどれですか。A. 組織で定義された主要指標（Organization-defined key metric）B. 年間契約額（Ann...