Salesforce 認定セールス 基礎

Salesforce 認定セールス基礎 21-30

Q21. 営業担当者が、多くの商談機会を抱えた営業パイプラインを構築しています。成約率はかなり高いものの、パイプライン全体の金額規模は目標達成には不十分です。パイプラインの健全性を高めるために有効な戦略はどれですか。 A. 数字はいずれ時間...

2026.04.27

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Q11. 価格について口頭で合意し、正式な契約書を受領した後、顧客が責任リスク（liability risk）への懸念から署名を先送りしたいと営業担当者へ伝えてきました。この懸念に対応するため、営業担当者は顧客側のどの担当者と面談すべきです...

2026.04.27

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Q1. 組織のテリトリーモデル（営業担当エリア設計）が機能しているかを判断する際、最も実践的で具体的な手がかりとなる指標はどれですか。 A. 自社内で定義された主要指標（Organization-defined key metric） B....

2026.04.27

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